In questo articolo vedremo cosa sono le conversioni e 5 motivi per cui è fondamentale impostarle. Inoltre, vedremo come sfruttare il machine learning di Google.
Cosa sono le conversioni
Una conversione è il tuo obiettivo principale, ovvero l’azione principale che vuoi che gli utenti compiano sul tuo sito.
Immaginiamo che l’obiettivo del tuo sito è quello di ottenere contatti di potenziali clienti. In questo caso la conversione può essere l’invio del form. Quindi se cinque persone compilano il form contatto e inviano il messaggio il tuo sito ha generato cinque conversioni. Allo stesso modo se hai un ecommerce e il tuo obiettivo è vendere, se sette persone comprano un prodotto vuol dire che sette persone hanno convertito.
Ci sono tantissime conversioni possibili, come: chiamaci e prenota, email, chiama ora, verifica disponibilità, indicazioni stradali, click sul pulsante, invio del form, sottoscrizione, acquisto, etcc..
Perchè impostare le conversioni
- Il primo motivo per cui impostare è perchè, senza di esse, non potrai mai fare campagne professionali.
- Puoi valutare i risultati. Se hai impostato le conversioni saprai se la campagna ti ha portato i risultati sperati o meno.
- Puoi fare retargeting. Potresti creare campagne rivolte solo alle persone che hanno già convertito o persone che hanno già fatto qualcosa di importante sul tuo sito, come una lettura di un articolo, un aggiunta al carrello di un prodotto, e così via.
- Puoi ottimizzare le campagne per “conversioni”. Questo aspetto è fondamentale. Puoi sfruttare il machine learning di Google per mostrare gli annunci alle persone che hanno più probabilità di convertire. Google ha tantissime informazioni sugli utenti e conosce bene le sue abitudini di acquisto e le sue preferenze.
- Puoi calcolare il ritorno economico sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Insomma, investo X e mi ritorna 1,5X/2X/3X/etcc.. Se hai impostato un “valore” delle conversioni potrai sapere esattamente quanto sta fruttando il tuo investimento, ottimizzando le tue campagne per ROAS. Oltre a quello che hai speso puoi vedere anche quello che hai ricavato. Vedremo questo aspetto negli articoli successivi.
Le conversioni sono importantissime in quanto ti permettono di rivolgerti (e di conseguenza fare vedere i tuoi annunci) solo alle persone che, per i tuoi obiettivi, contano davvero.
