↳ TL;DR — Riassunto
Generiamo lead B2B qualificati per PMI italiane tramite LinkedIn Ads, Google Ads e automation CRM. Approccio account-based marketing con targeting decision maker, messaging settoriali, sequenze email personalizzate. KPI: CPL, MQL, SQL e pipeline generata. Retainer da €3.500/mese fee agenzia + budget ads separato.
Performance marketing B2B: un mercato specifico
Fare agenzia marketing B2B significa lavorare in un mercato con 4 caratteristiche specifiche: cicli di vendita lunghi (3-12 mesi), deal multi-stakeholder (5-7 persone coinvolte), ticket medi alti (€10.000-€500.000), numero di prospect limitato (spesso <10.000 aziende target in Italia).
In questo contesto le tattiche B2C standard falliscono. Meta Ads generaliste, landing generiche, drip email basico: tutti approcci che sprecano budget. Il performance marketing B2B richiede un approccio ABM (account-based marketing) con targeting chirurgico.
Cosa copriamo in agenzia marketing B2B
Lavoriamo su 4 canali principali, integrati in un funnel unico:
- LinkedIn Ads — canale principale B2B 2026. Sponsored Content su decision maker specifici, Message Ads per outreach scalato, InMail campaign
- Google Ads Search — intent-based per keyword commerciali specifiche della tua nicchia. CPC alti ma ROI misurabile
- Cold email sequences — outbound scalato con personalizzazione AI, sequenze 5-8 touch, tracking risposta end-to-end
- Website + landing — CRO sulle pagine servizio/prodotto più trafficate, test A/B su CTA e content, lead magnet segmentati per buyer persona
Il processo account-based marketing
- ICP definition (1-2 settimane) — definiamo il Ideal Customer Profile con il tuo team sales. Settore, fatturato, dimensione aziendale, ruolo decisore, trigger event
- Account mapping (1 settimana) — identifichiamo la lista specifica di 200-2.000 aziende target. Non targeting demografico generico
- Multi-channel outreach (mese 2+) — coordinazione LinkedIn Ads + Google Ads + email sequences sugli stessi account, messaggi differenti per persona/stage
- Sales enablement (continuativo) — nurturing content per aiutare il tuo sales team nelle call, battle card, objection handling, case study mirati
Lead generation B2B Italia: numeri reali
Alcuni benchmark di riferimento dai nostri clienti attivi nel 2026. Volumi mensili tipici per agenzia marketing B2B con budget medio €8.000/mese:
- Impression ads: 200.000-500.000
- Click qualificati: 1.500-4.000
- Lead magnet download: 80-250
- Demo request / call booking: 15-60
- SQL (qualified by sales): 8-30
- Opportunità in pipeline: 5-18
- Deal chiusi (a 6 mesi): 1-4
Numeri variano enormemente per settore e ticket. Software B2B tech ha rate superiori, manufacturing industriale ha rate inferiori ma ticket più alti.
Pricing agenzia marketing B2B
Range di fee agenzia (separate dal budget ads intestato al cliente):
- Retainer base B2B — €3.500-€5.000/mese. Gestione 1-2 canali, 1 persona dedicata account management
- Retainer full-funnel — €5.000-€10.000/mese. Multi-channel (LinkedIn + Google + email), creative production light, reporting settimanale
- Retainer ABM enterprise — €10.000-€20.000/mese. Account mapping custom 500+, sales enablement attivo, attribution multi-touch
Budget media minimo consigliato: €5.000/mese. Sotto questa soglia i test A/B non raggiungono significatività statistica.
Settori dove abbiamo track record
Nel 2026 lavoriamo prevalentemente su PMI B2B italiane in questi verticali:
- Software B2B / SaaS — target decision maker IT/CFO, ticket €5k-€50k annui
- Manufacturing / macchinari — ticket €50k-€500k, cicli 6-12 mesi, coinvolgimento multi-buyer
- Professional services — consulenza strategica, legal, auditing
- HR / staffing / training — B2B verso HR director e CPO
Stack e tooling
- Ads platforms: LinkedIn Campaign Manager, Google Ads Editor, Meta Ads Manager (per retargeting B2B)
- CRM & pipeline: HubSpot, Pipedrive, Salesforce (integrazione bidirezionale)
- Email outreach: Instantly, Smartlead, Lemlist per cold email scalato
- Tracking: Google Analytics 4, GTM server-side, Meta CAPI, LinkedIn CAPI
- Reporting: Looker Studio con dashboard custom cliente
- AI copywriting: Claude per scalare personalizzazione cold email
Come misuriamo il ROI
Metriche che monitoriamo quotidianamente e condividiamo col cliente:
- Costo per SQL — costo totale (ads + fee agenzia) diviso sales-qualified lead generati
- Pipeline generata — somma €totale opportunità aperte generate dal marketing
- Pipeline-to-revenue ratio — percentuale pipeline convertita in deal chiusi
- Time to first SQL — giorni medi da investimento ad apparizione primo SQL (di solito 21-45gg)
- MQL → SQL conversion rate — qualità lead: MQL che diventano SQL sales-validated
Proof of work
↳ Domande frequenti
Le domande che ci vengono fatte più spesso.
Quanto costa un progetto di questo tipo?
I progetti partono da €15.000 per casi base fino a €150.000 per soluzioni complesse multi-modulo. Il preventivo definitivo viene definito dopo il workshop di analisi iniziale di 1-2 settimane, che mappa i processi, definisce KPI e tech stack. Non lavoriamo con preventivi al buio.
Quanto tempo serve per il go-live?
Per PMI italiane di 10-50 dipendenti, la timeline tipica è 3-6 mesi. Analisi 1-2 settimane, progettazione 3-4 settimane, sviluppo 2-4 mesi, rollout 4-6 settimane. Progetti multi-sede o con integrazioni complesse possono arrivare a 9-12 mesi con release incrementali.
Che tecnologie usate?
Stack standard Next.js + Node.js + PostgreSQL per web app, React Native o Flutter per mobile, n8n per automazioni, AWS o Vercel per deploy. Scegliamo il tool giusto caso per caso, non imponiamo framework proprietari. Il cliente riceve sempre il codice sorgente completo.
Il software diventa nostro?
Sì. Alla consegna ricevi codice sorgente completo, accesso repository Git e documentazione tecnica. Non usiamo framework chiusi che legano al nostro team. Se in futuro vuoi cambiare partner o internalizzare lo sviluppo, lo fai senza vincoli contrattuali o tecnici.
Fornite assistenza post-lancio?
Sì. Offriamo contratti di manutenzione evolutiva con SLA chiari: hotfix entro 24h, bug non critici entro 5 giorni lavorativi, sviluppo nuove feature su sprint bisettimanali. Costo medio €800-€3.000/mese in base alla complessità del progetto e al volume di interventi previsti.
Dove avete sede e dove lavorate?
Sede a Modena (Via Nicolò Biondo 256). Lavoriamo con clienti in tutta Italia in modalità remota, con 1-2 visite on-site a inizio progetto e nelle fasi critiche. Call settimanale di allineamento con stakeholder principale. In Emilia-Romagna garantiamo incontri in sede periodici.